前回のブログでは、 「トレーニングが好き」「知識と経験があれば大丈夫」という考えが、 ジム経営においてはいかに危ういかをお伝えしました。
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今回はその続きとして、値引きに頼らなくても集客できるジムは、何をしているのか。
そして、なぜそれが簡単ではないのかを、134MOVERGYMの考え方を軸に書いていきます。
値引きは“集客施策”ではなく“不安の表れ”
昨今多くのジムが安価な料金設定や値引きをする理由は、 「もっと多くの人に来てほしいから」もありますが、それ以上に「入る人も多いけど辞める人も多い」というサイクルができてしまっているからです。
本当の理由は、
- 来月の売上が不安
- 会員が減るのが怖い
- 他社がやっているから
こうした不安への対処として、値引きが選ばれているケースがほとんどです。
しかし値引きは、一時的に人を集めても、
- 単価が下がる
- 客層がブレる
- 継続率が下がる
という問題を必ず生みます。
値引きに頼らないジムに必要なもの
では、値引きをしないジムは何をしているのか。
結論から言うと、 他社と“圧倒的に違うこと”をしています。
しかもそれは、 派手な広告や特別なマシン、マシンの多さ、シャワー設備などハード面での違いではありません。
① 「何をやるジムか」より「何ができるようになるか」
多くのジムは、
- 筋トレ
- ダイエット
- ボディメイク
といったメニューを前面に出します。
134MOVERGYMが大切にしているのは、 通った結果、身体がどう変わるのかです。
- 自分の身体を思い通りに動かせる
- 日常動作が楽になる
- 年齢を重ねても動ける身体をつくる
これは数値では測りにくい価値ですが、 だからこそ他社と簡単に比べられません。
② 「鍛える」より「整えて、つなげる」
134MOVERGYMでは、 ただ筋肉を追い込むことを目的にしていません。
姿勢・呼吸・関節の動き・全身の連動性。 これらを整えた上でトレーニングを行います。
その結果、
- 運動が苦手な人でも続けられる
- 痛みや不安を抱える人でも取り組める
という環境が生まれます。
これは、 「誰でも来ていいジム」ではなく、 「この考え方に共感する人が集まるジム」をつくるという選択です。
③ 目先の集客より、長く続く関係を選ぶ
値引きをしないという判断は、 短期的には怖さがあります。
それでも134MOVERGYMでは、
- 無理に人を増やさない
- 合わない人は追わない（むしろ他店で合っていそうなところをおすすめする）
- 続けられる人に集中する
という方針を取っています。
結果として、 派手さはなくても、 少しずつ信頼が積み上がっているように感じます。
値引きに頼らないというのは、難しい道
誤解しないでほしいのは、 値引きが「悪」だと言いたいわけではありません。
ただ、 値引きに頼らない経営は、覚悟と一貫性が必要です。
- コンセプトをブレさせない
- 発信を続ける
- 価値を言語化し続ける
これができなければ、 値引きをしないジムは成立しません。
それを構想して作ったのが、134MOVERGYM
値引きに頼らず、 他社と同じことをせず、 簡単な道を選ばない。
こうした考え方は、 運営しながら後付けで生まれたものではありません。
最初から、そういうジムをつくると構想していました。
・価格ではなく価値で選ばれること
・短期的な集客より、長く続く関係を築くこと
・誰でも来ていい場所ではなく、考え方に共感する人が集まる場所であること
それを前提に設計し、 それを覚悟したうえでスタートしたのが、134MOVERGYMです。
派手なことはしていません。
ただ、
- 身体の本質を伝える
- 一人ひとりと向き合う
- 長く続く身体づくりを支える
この方針だけは、 一度も変えていません。
「鍛える」より「整えて、つなげる」だけでは足りない
正直に言えば、 「鍛える」より「整えて、つなげる」 という表現自体は、今や珍しいものではありません。
同じような言葉を使っているジムは、他にもあります。
だからこそ、 言葉だけで違いを伝えるのは不十分だと考えました。
134MOVERGYMでは、 筋トレジムと同じに見られないために、 あえて
- バーベル
- 重量プレート
- いわゆる“筋トレらしい器具”
を置いていません。
それは、 「否定したい」からではなく、 混同されたくないからです。
・何を目的にしているジムなのか
・どんな価値を提供したいのか
それが一目で伝わらなければ、 人は必ず“知っているジム像”に当てはめてしまいます。
だから、 空間・器具・プログラム・言葉、 すべてを揃える必要がある。
そこまで考えて、 初めて 「値引きに頼らず選ばれるジム」になると考えています。
このモデルは、簡単には真似できない
このやり方は、 正直に言って 簡単に真似できるモデルではありません。
なぜなら、
・マシンの使い方を指導すればいい ・トレーニング種目を説明できればいい
という世界ではないからです。
134MOVERGYMで求められるのは、
- なぜその動きが必要なのか
- その人の身体で何が起きているのか
- どうすれば日常や趣味、人生につながるのか
を考え続けること。
知識だけでも、 技術だけでも足りません。
目の前の人の身体と向き合い、 その背景まで想像し、 最適解を探し続ける力が必要になります。
だからこそ、 誰がやっても同じ結果が出るジムにはならない。
それが134MOVERGYMのモデルであり、 簡単にコピーされない理由でもあります。
開業を考えているあなたへ
もし、 「どうやって安く集客するか」を考えているなら、 一度立ち止まってみてください。
その代わりに、 「なぜ自分のジムでなければいけないのか」 を、言葉にできるでしょうか。
値引きに頼らず選ばれるジムは、 簡単ではありません。
それでも、 長く続けたいなら、 この道を選ぶ価値はあると、 134MOVERGYMは考えています。
